Lektoriai - Aušra Gaivenienė - Lietuvos inovacijų centras

Aušra Gaivenienė

Ekspertinės sritys:

Projektų valdymas – įmonės projektų valdymo standarto kūrimas, mokymai
Įmonės verslo modelio ir strategijos kūrimas
Darbas su komandomis – komandų koučingo sesijos išsikeltiems tikslams pasiekti
Eksporto strategijos ir plėtra
Klientų pritraukimo ir pardavimų didinimo strategijos

Profesinė patirtis

Verslo praktikė, lektorė, koučerė ir mentorė, turinti daugiau nei 25 metų įmonių kūrimo ir valdymo patirtį.

Per savo profesinę karjerą Aušra sukaupė patirties verslo strategijos, projektų valdymo, komandų ugdymo, pardavimų ir organizacijų augimo srityse Lietuvoje bei tarptautinėje aplinkoje.

Daugiau nei 15 metų Aušra yra sertifikuota projektų vadovė Project Manager IPMA Level C®, kur ji vadovauja Lietuvos ir tarptautiniams projektams. Ji taip yra ir sertifikuota komandų koučerė „Team Coach Tiimiakatemia®“ bei suomiško „Team Academy“ metodo steigėja ir vystytoja Lietuvoje.

Savo praktinę patirtį derina su akademine veikla – Aušra yra aukštojo mokslo dėstytoja, koučerė, studijų programų kūrėja ir MBI vadovų magistrantūros programų sudarytoja bei dėstytoja.

Aušra yra ir Lietuvos projektų vadybos asociacijos (LPVA) valdybos narė, European Women’s Management Development (EWMD) prezidentė Lietuvoje ir tarptautinės valdybos narė.

InoMokymuose ji dalinsis tuo, ką pati taiko praktikoje, sudėtingas temas paversdama aiškiais, praktiškais ir realią vertę kuriančiais sprendimais.

Vedami Mokymai

Projektų valdymas inovacijų diegimui: metodai, įrankiai ir praktiniai sprendimai

Mokymai skirti įvairių organizacijų projektų vadovams, procesų savininkams, vadovams, verslo vystymo ir inovacijų komandų nariams, specialistams bei kitiems darbuotojams, kurie dalyvauja projektų planavime ir įgyvendinime. Mokymų turinys ypač aktualus siekiantiems stiprinti projektų valdymo kompetencijas, efektyviai įgyvendinti inovacinius pokyčius ir prisitaikyti prie skaitmenizacijos bei technologijų kaitos aplinkos. 16 akad. val. (2 dienų) praktinių mokymų tikslas – sustiprinti dalyvių gebėjimus struktūruotai inicijuoti, planuoti, įgyvendinti ir kontroliuoti organizacijos projektus, ypatingą dėmesį skiriant inovacijų diegimui ir pokyčių valdymui.

Mokymų metu nagrinėjami pagrindiniai projektų valdymo ir inovacijų diegimo aspektai: projekto samprata ir vaidmuo organizacijoje, projekto tikslų ir uždavinių formulavimas, projekto apimties ir veiklų planavimas, terminų bei išteklių valdymas, kritinio kelio ir kritinių darbų nustatymas.

Atskira dėmesio dalis skiriama projekto komandos formavimui, rolių ir atsakomybių paskirstymui, darbuotojų įtraukimui, komandos motyvacijai ir efektyviam bendradarbiavimui. Taip pat aptariami efektyvių susirinkimų organizavimo principai bei komunikacijos valdymas įgyvendinant pokyčius ir inovacijas.

Mokymuose analizuojamas projekto biudžeto ir išlaidų planavimas, kaštų kontrolė, rizikų identifikavimas, vertinimas ir valdymas, suinteresuotųjų šalių nustatymas bei jų įtraukimo strategijos. Dėmesys skiriamas ir projekto vykdymo bei pažangos kontrolei, rezultatų vertinimui, pagrindiniams projekto sėkmės veiksniams ir kriterijams.

Mokymai orientuoti į praktinį žinių pritaikymą realiose organizacijų situacijose. Teorinis dėstymas derinamas su praktinėmis užduotimis, atvejų ir konkrečių projektų analize, diskusijomis bei lektoriaus komentarais ir rekomendacijomis.

Dalyviai turės galimybę praktiškai taikyti projektų valdymo principus, analizuoti projektų planavimo ir įgyvendinimo situacijas, spręsti su komandos, rizikų, kaštų, suinteresuotųjų šalių ir pokyčių valdymu susijusias užduotis bei aptarti jų sprendimus. Mokymų metu taip pat skiriamas laikas dalyvių klausimams, patirties pasidalijimui ir individualių situacijų aptarimui.

Klientų pritraukimo ir pardavimų didinimo strategijos panaudojant dirbtinį intelektą

Mokymai skirti pardavimų, rinkodaros, verslo vystymo, klientų aptarnavimo ir e. prekybos specialistams, vadovams bei kitiems darbuotojams, siekiantiems stiprinti pardavimų kompetencijas ir efektyviau išnaudoti skaitmeninių kanalų, duomenų bei dirbtinio intelekto galimybes. 16 akad. val. (2 dienų) praktinių mokymų tikslas – suteikti dalyviams žinių ir praktinių įgūdžių, reikalingų efektyviam klientų pritraukimui, pardavimų didinimui ir ilgalaikių santykių su klientais kūrimui.

Mokymuose nagrinėjamas visas pardavimo procesas – nuo tikslinio kliento pažinimo ir vertės pasiūlymo formavimo iki skaitmeninių pardavimo kanalų pasirinkimo, konversijos didinimo, klientų išlaikymo ir pardavimų rezultatų analizės.

Daug dėmesio skiriama skaitmeniniams pardavimams ir dirbtinio intelekto taikymui. Dalyviai susipažins su DI galimybėmis analizuojant klientų poreikius ir elgseną, segmentuojant klientus, kuriant personalizuotus pasiūlymus ir pardavimo turinį, gerinant komunikaciją bei automatizuojant pasikartojančius pardavimo procesus.

Taip pat aptariamas CRM sprendimų, skaitmeninių kanalų ir duomenų analizės taikymas pardavimų efektyvumui didinti. Mokymai orientuoti į praktinį žinių pritaikymą – dalyviai analizuos realias pardavimo situacijas, formuos klientų vertės pasiūlymus, vertins pardavimo kanalų efektyvumą ir praktiškai išbandys DI taikymo galimybes.

Įgytos žinios padės geriau suprasti klientų elgseną, didinti pardavimų konversiją, efektyviau komunikuoti ir priimti duomenimis grįstus pardavimo sprendimus.

Išmanus darbo organizavimas: laiko planavimas, produktyvumas ir skaitmenizacija

8 akad. val. mokymai skirti mažų ir vidutinių įmonių vadovams, savininkams bei darbuotojams, siekiantiems efektyviau planuoti laiką, valdyti prioritetus, didinti asmeninį ir komandos produktyvumą bei pasitelkti skaitmeninius ir inovatyvius sprendimus kasdieniam darbui optimizuoti. Mokymų tikslas – padėti dalyviams pereiti nuo nuolatinio reagavimo į skubias užduotis prie struktūruoto, prioritetais ir rezultatais grįsto darbo organizavimo. Dalyviai susipažins su praktinėmis laiko planavimo, prioritetų nustatymo ir produktyvumo didinimo metodikomis, padedančiomis efektyviau paskirstyti laiką, valdyti darbo krūvį ir susitelkti į didžiausią vertę verslui kuriančias veiklas.

Mokymuose nagrinėjama, kaip skaitmenizacija ir inovacijos gali padėti efektyviau organizuoti darbą – automatizuoti pasikartojančias užduotis, planuoti veiklas, valdyti informaciją ir užduotis, koordinuoti komandos darbą bei stebėti rezultatus.

Dalyviai susipažins su šiuolaikiniais skaitmeniniais planavimo ir bendradarbiavimo įrankiais, jų taikymo galimybėmis bei principais, padedančiais pasirinkti tinkamus sprendimus pagal konkrečius verslo poreikius.

Ypatingas dėmesys skiriamas produktyvumo „laiko vagių“ valdymui, dėmesio koncentracijai, efektyviam susitikimų organizavimui, užduočių delegavimui ir komandos darbo koordinavimui.

Taip pat aptariama, kaip diegiant naujus skaitmeninius sprendimus ir darbo organizavimo inovacijas išvengti perteklinių procesų bei užtikrinti, kad technologijos kurtų realią naudą. Mokymai orientuoti į praktinį pritaikymą – dalyviai analizuos savo realias darbo situacijas, vertins laiko panaudojimą, identifikuos produktyvumą mažinančius veiksnius, praktiškai taikys planavimo ir skaitmeninius įrankius bei parengs individualų produktyvumo, darbo organizavimo ir skaitmeninio tobulinimo veiksmų planą.

Įgytos žinios padės efektyviau valdyti laiką ir darbo krūvį, geriau organizuoti komandos veiklą, mažinti neefektyvius procesus ir kryptingiau siekti verslo rezultatų.

Kaip kalbėti, kad susikalbėti – efektyvus bendravimas ir bendradarbiavimas skaitmenizacijos ir inovacijų kontekste

Mokymai skirti organizacijų vadovams, komandų lyderiams, projektų vadovams, specialistams ir visiems darbuotojams, siekiantiems išmanyti efektyvaus bendravimo bei bendradarbiavimo principus su komandos nariais, suinteresuotomis šalimis, partneriais bei klientais šiuolaikinėje, technologijų ir skaitmenizacijos veikiamoje darbo aplinkoje.

Mokymai padės gilinti sklandaus bendravimo, grįžtamojo ryšio teikimo bei priėmimo, konfliktų sprendimo, asmeninio bendravimo stiliaus atpažinimo, partnerystės puoselėjimo ir profesionalaus santykių valdymo kompetencijas, apjungiant vadybinius bei psichologinius komunikacijos aspektus.

Dalyviai geriau supras asmeninių skirtumų bei skirtingų bendravimo modelių įtaką komandiniam darbui bei santykiams su išoriniais partneriais ir suinteresuotomis šalimis, stiprins gebėjimą prisitaikyti prie skaitmeninės komunikacijos ypatumų ir taikyti svarbiausias bendravimo taisykles kasdienėse bei iššūkius keliančiose darbinėse situacijose.

Šie 8 akad. val. praktiniai mokymai skirti sustiprinti ir įtvirtinti darbuotojų gebėjimą sėkmingai bendrauti ir bendradarbiauti su komandos nariais, suinteresuotomis šalimis, partneriais, vadovais bei klientais skaitmeninių pokyčių ir inovacijų amžiuje. Mokymų metu treniruojami darbuotojų tarpusavio bendravimo bei partnerystės palaikymo įgūdžiai iššūkius keliančiose situacijose, nagrinėjami efektyvią komunikaciją užtikrinantys elementai bei klientų ir partnerių aptarnavimo kokybės svarba skaitmenizacijos fone.

Dalyviai supažindinami su „Transakcinės analizės“ svarba komunikacijoje, Shulz von Thun „Keturių ausų modelio“ taikymu bei Psichologinio aikido metodais kritinėse ir pokyčių situacijose. Taip pat analizuojamas etiškas ir neetiškas elgesys skaitmeninėje erdvėje, konstruktyvus konfliktų sprendimas bei taisyklių ir susitarimų svarba užtikrinant galutinį rezultatą.

Mokymai orientuoti į praktinį žinių taikymą, todėl jų metu taikomas interaktyvus teorinis pranešimas, diskusijos, praktinės pratybos analizuojant konkrečius organizacijos atvejus, pavyzdžiai bei atsakymai į dalyvių klausimus.

VšĮ Lietuvos inovacijų centras
Įmonės kodas 110066875
Duomenys kaupiami ir saugomi Juridinių asmenų registre